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Montreal inc., Le Magazine des Affaires
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Troisieme edition annuelle du Top 30
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Montreal inc.
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Alison Ramsey
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8/1/2000
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Armée d’un brevet qui date de dix ans et appuyée par un groupe d’assureurs convaincus, Technologies R.A.N.K.I.N. inc. est prête à faire la chasse aux criminels. Son système Boomerang, qui sert à retracer les véhicules volés, a déjà fait le bonheur de 550 clients dont les véhicules utili-taires, les voitures et les bateaux ont été récupérés,
souvent dans les 90 minutes suivant le vol.
« Le positionnement par satellite est très utile pour retrouver son chemin ou pour gérer un parc de véhicules, déclare le PDG Peter Laskchuk, mais pas pour retracer un véhicule volé. Des profession-nels peuvent facilement désactiver le système. Il ne fonctionne pas à l’intérieur des bâtiments et coûte très cher. Notre système à nous a l’avantage de pouvoir établir la position du véhicule à un pied près, chose que le satellite ne saurait faire, ce qui donne aux policiers des coordonnées précises et permet d’obtenir des mandats de perquisition. Nous ne considérons donc pas les systèmes par satellite comme nos concurrents. »
Boomerang est un système basé sur le réseau de téléphonie cellulaire. Il fonctionne partout où l’on peut placer un appel par cellulaire et trans-met même ses signaux à partir de l’intérieur d’un conteneur de fret métallique. « Nous avons récu-péré plusieurs véhicules dans des conteneurs, précise M. Laskchuk. Nous avons notamment récupéré une Mercedes et même une Lexus qui se trouvait dans un conteneur, à Toronto, toute prête à l’expédition. »
R.A.N.K.I.N., qui s’apprêtait à adopter la nouvelle raison sociale de Boomerang, a ouvert son capital en mai 1999 après avoir fonctionné pendant trois ans comme société à capital privé. La société désire prendre de l’expansion aux États-Unis et tient à ouvrir des bureaux de vente pour soutenir son réseau grandissant de concession-naires
automobiles et d’installateurs de systèmes d’alarme.
La société a déjà pris de l’expansion au-delà de ses marchés principaux de l’Ontario, du Québec et de la Colombie-Britannique. Elle a accordé une licence à un représentant en République dominicaine après que celui-ci ait donné la preuve que son île comptait un important marché de voitures haut de gamme comme les Jaguar et
les Mercedes. Le siège social renonce toutefois, pour l’instant, à d’autres concessions de licence et gardera le contrôle de son expansion dans les deux Amériques.
Certains assureurs exigent maintenant l’installation d’un système Boomerang avant d’assurer des véhicules à risque comme les Cherokee, les Pathfinder et les Ford Explorer. D’autres proposent un rabais, qui pallie le prix de détail de 349$ ainsi que les frais mensuels de 10$ pour l’accès au réseau cellulaire.
La comparaison des statistiques financières récentes avec celles des années précédentes permet d’entrevoir les perspectives de croissance de la société. Les résultats du premier trimestre montrent une augmentation du chiffre d’affaires de 155%. Ce chiffre a atteint les 739235$ compa-rativement aux 343973$ de l’année précédente. Les clients ont installé et activé 1850 unités pendant cette période, ce qui représentait une augmentation de 161% par rapport à l’année
précédente.
Les plus récents résultats poursuivent cette tendance à la hausse : 4 080 unités antivol ont été activées au dernier trimestre, et les revenus de cette période de trois mois étaient en hausse de 232% par rapport à la période correspondante de l’année précédente, atteignant le 1,44M$.
CHEF DE FILE dans la protection des véhicules, le système appelé « Boomerang » retrace les véhicules volés grâce à la technologie cellulaire et à une alliance avec Bell Mobilité. La société qui a conçu Boomerang, appelée Technologies R.A.N.K.I.N. inc., s’est également associée avec d’autres partenaires importants au cours de la dernière année, y compris Bélair Direct, Zurich, Groupe Commerce, AXA Assurances, CGU, Lloyd’s et bien d’autres. De plus, la nomination récente de Pierre Laurin (qui siège aux comités exécutifs de Microcell, Desjardins-Laurentienne et Quebecor) et d’Érik Péladeau (président du conseil de Quebecor) apporte à la firme une expérience considérable.
Nous croyons aussi que la structure de la société lui donne un avantage concurrentiel. Sa relation privilégiée avec Bell Mobilité lui donne une plus grande souplesse et un soutien maximum au chapitre des rentrées de fonds, puisque R.A.N.K.I.N. utilise le système de paiements de Bell Mobilité. Son excellente stratégie de lancement commercial a réduit les coûts de commercialisation. La société
s’est attaché une clientèle fidèle sans grande dépense en s’associant à des sociétés d’assurance qui exigent l’installation de Boomerang sur tous les véhicules de plus de 30000$.
Avec une nouvelle pénétration du marché, la croissance des ventes extrêmement vigoureuse se poursuivra au cours des prochaines années. Pour les neuf premiers mois de l’exercice en cours, le chiffre d’affaires a augmenté de 167% tandis que le bénéfice par action augmentait de 825 % par rapport à la période correspondante de l’exercice précédent.
Le titre de Technologies R.A.N.K.I.N. a plus que doublé depuis l’an dernier et nous demeurons fermement convaincus qu’il continuera d’augmenter cette année. Compte tenu de la croissance robuste des ventes et du bénéfice, des contrats majeurs déjà conclus et de la qualité de l’équipe dirigeante, nous recom-mandons l’achat de Technologies R.A.N.K.I.N. au cours des douze prochains mois
à un prix cible de 7$.
—David Grondin
Analyste financier
CTI Capital
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Repérage
Boomerang inc. commercialise et distribue les
dispositifs de repérage Boomerang(MD),
produits exclusifs misant sur une technologie
brevetée par la société.
Les dispositifs Boomerang, Boomerang2(MC) et
Boomerang GSM sont les unités centrales
d'un système de repérage de biens
volés utilisant les réseaux sans-fil
de grandes entreprises de télécommunication.
Le système de repérage Boomerang
localise les véhicules, les équipements
lourds et les objets de valeur qui ont été
volés. Grâce à son succès,
la société reçoit l’appui
de membres de l’industrie de l’assurance.
Les dispositifs Boomerang sont disponibles et
installés par l’intermédiaire
d’un réseau de détaillants
autorisés au Québec et en Ontario.
Le siège social, le centre de recherche
et développement ainsi que les installations
de fabrication sont situés à Montréal,
au Québec. La société compte
également des bureaux régionaux
à Mississauga, en Ontario. Boomerang Tracking Inc. is a wholly owned subsidiary of LoJack Corporation (NASDAQ:LOJN).
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